近日，东北财经大学现代供应链管理研究院（以下简称研究院）常任轨教师张加华副教授的合作论文Signaling Targeting Cost Through List Price被国际顶级期刊Management Science正式接收发表，该论文合作者为重庆大学郁培文教授。
企业通过分析顾客数据，能够向目标顾客提供折扣，这其间会产生一定的顾客定位成本。该论文研究了一个竞争性个性化价格博弈模型，其中现有企业的定位成本为其私有信息，新进入企业并不清楚。该研究表明，在“标价-折扣”的个性化定价策略下，现有企业能够将标价作为信号来传达定位成本。这种信号传递机制是有效的，其作用机制是标价作为价格上限，能够限制现有企业通过个性化折扣获取更多利润，从而高成本的现有企业可以策略性地将其标价设置在低于完全信息下的价格水平，达到将自己与低成本的企业区分开来的目的。有趣的是，研究发现，只有当现有企业的信息不确定性为中等水平时，高成本的企业才有动机采用这样的分离决策。研究还表明，个性化定价可能使现有企业受益，而损害新进入者的利益。最后，定位成本信息的私有性会使得企业更少提供个性化折扣，从而降低定位成本的支出，提高社会福利。这些发现将为个性化定价的实施和相关政策制定提供有用的参考意见。
张加华，复旦大学博士，曾在华南理工大学任职助理研究员、博士后，主要研究方向为运营管理、博弈论等。此篇文章为他发表的第3篇国际顶级期刊文章。他的其他研究成果曾发表在Production and Operations Management, Games and Economic Behavior, Annals of Operations Research, Journal of the Operations Research Society of China等国内外著名期刊上。Management Science期刊作为管理学UTD24期刊之一，在国际管理学界享有极高的学术声誉，近五年影响因子为7.1。
此项研究是以现代供应链管理研究院为署名单位发表的第15篇国际顶级杂志（UTD24）研究成果。建院六年来，研究院始终坚持高质量科研成果创新，目前已经实现了平均每人发表一篇UTD24期刊文章，平均每人获批一项国家自然科学基金项目的瞩目成绩。未来，研究院将继续加强高水平科研交流平台建设，有组织推动科研工作高质量发展，以更高的国际化视野来服务我校“双一流”建设，持续提升我校在该领域内的国际学术、政策建言和社会服务等方面的影响力。
撰稿人：王戈
审核人：张颖
